游戏行业现状：赚钱的依旧赚钱，焦虑的依旧焦虑

注：罗斯基的更新节奏是周更，主要关注小游戏和出海两大方向。每周分享1-2篇趋势观察或是行业套路玩法，其余时间推送游戏相关的资源合作需求，如渠道找产品、资方找项目、活动信息等。

导语：往前看都是坑，回头看都是红利。

随着游戏版号陆续的下发，整个行业又重现了几分活力。然而不管承不承认，我们却再也回不到从前。

01

虽然对2019年市场的变化早有预料，但现实的残酷还是刺激了很多人。特别是手游CP和发行在合作上的变化。发行受此前版号影响，去年签约的产品积压在手上发不出去，并且还有来自资金链、产品品质等方面的问题，已经不太可能冒险签产品。即使找产品也会更谨慎，会看完成度更高的，早期的产品基本不会去签。而研发经过去年一年，钱也烧的差不多了。甚至很多团队就差几个月的钱来缓口气，被逼着只能到处融资，只是投资方更谨慎，估值低且越来越难。而优质研发早已与实力发行绑定合作，定制化的产品研发，好产品不会外流。反倒是成绩好的公司在扩展自己的买量发行业务。

不知道大家有没有注意到，行业现在谈的已经不是你有什么资源，而是你的团队能干什么。整个市场依旧很大，单纯的想要赚小钱不难，但想要做大，产品是根本。现在用户群体划分相对也比较清晰，针对某个细分市场保持深耕还是可行。特别是立项方向选对了就意味着成功一半，而题材画面需要做好市场调研。赚钱还是有机会，只不过不像之前赚的那么随意。罗斯基交流下来一圈的感受，赚钱的公司越来越低调，而焦虑紧张的团队往往是资金链不足或是项目不给力。华南的很多团队还在按部就班的研发和原有的产品线继续迭代，整体波动不大。反而流量市场上，买量和GS结合的越来越紧密，硬核联盟渠道推出买量政策后，也带来了新的机会。只是靠纯买硬买也在变难，套路的应用，花式结合已经不少。

其实行业一直在变化，如果只是墨守成规的话，不去适应和做出改变的话，真的很危险。

02

在发展趋势上，罗斯基看到最明显的是两个，一个是轻量化，一个就是出海。

轻量化包含公司和产品两层面。大公司有积累有爆发依靠大产品，而中小团队不少在清资产做轻量化转型，在控制团队规模要足够熬这个市场冬日的同时，对团队内的驱动性要求更高。轻小、短周期、可快速试错的项目成为了大家的选择，比如轻度游戏、小游戏、H5产品类的产品。而在产品方面，以H5做研发基础，出小游戏版或是发微端，封包海外买量的套路也已经成型。对研发来说，要求更高了，既要做出这个又要会开发那个，好在引擎解决了诸多问题。发行上，市场已经呈现多元化多平台，需要多平台的分发能力。

当然对于H5小游戏，罗斯基秉承看好的态度。各地方城市在形成自己的产品特征和流量圈子。简单来说，微信小游戏激发了更大的市场盘子，让很多不玩游戏的用户接触游戏。而且整个生态越来越健康健全。但如果你还停留在对小游戏low 的印象那就大错特错。今年上线的很多产品已经明显看到品质的提高，甚至媲美原生，市场进入的门槛不在是那么低了。随着三四月份手Q首批产品的上线，这个市场会被进一步激发，一大批优质产品会释放出来。特别是在小游戏创业团队上，低调赚钱的公司好多啊。不过流量型玩法依旧还是占据很大的市场，好在从业者已经看清了形式与冷静思考。转型中度和打磨精品成为了大家的共同的方向，重视7留月留以及在线时长。反倒是跟风抄袭产品的道路越来越窄，甚至买不到量。而且消灭病毒树立了产品标杆，具有里程碑式的意义，也激励了很多认真做小游戏的团队。

罗斯基觉的，现在的小游戏在回归产品层面，而且手游团队转型过来的小游戏团队机会越来越大，但要吃些亏和交点学费。相比去年，小游戏公司们沉淀很多很多，在数据和经验的积累下开始下沉到细分品类，而且整体的节奏也在放缓，虽然淘汰了不少赚不到钱的H5小游戏团队、发行，但大家真正的开始在做产品了。群里很多研发都在吐槽春节后微信小游戏流量、变现收入掉的很厉害，逼着去开发更好的产品。但大家心里都清楚小游戏的机会和价值，铆足了劲在做产品。

由于本文内容有限，后面找时间会专门写一篇《小游戏的2019》，这里放张图留点后面分享内容的悬念。今年谷歌已经在推H5小游戏的变现了，变化时时刻刻在发生。

跟风只能一时热，要善于做出预判以及在擅长的领域方向上布局埋点。

关于出海，这个话题就简单了，大家都在出海，市场不同方式方法也有差异。大厂多以重度产品为主，中小公司在挖掘轻度游戏机会。海外市场虽然相对透明，但产品还是根本，本地化、流量获取、用户运维是三座大山。想获取精准用户只能花钱购买，要注意大厂们也在大力出海。随着中国公司出海的增多，量在引发质的变化，比如流量价格的显著上涨。在用户层面，如果说Voodoo、Ketchapp开启了休闲游戏2.0时代（阅读了解），那么现在整个休闲游戏已经有过渡3.0的趋势。因为用户已经变的聪明，他们学会关网屏蔽广告。所以现在的出现休闲产品需要加入弱联网和轻竞技，是不是有似曾相识的感觉。

很多变化已经在悄然发生，出海没有想象中那么容易的。

03

最后说说求职与招聘的话题，内容来源于最近几次感触较深的交流。一方面是来自小游戏、游戏出海的火热，另一方面是国内手游公司的冷静。

1、不管找到钱还是不找到钱肯定是人员裁剪的公司；

2、一个能做赚钱小游戏的策划未必不如一个有情怀做让玩家口碑传播的策划价值低；

3、游戏出海热，人才要求门槛高，需要海外留学经验，英语6级等等；

倒闭和裁员的游戏公司不少，春节过后很多人也在找工作。但明显并不好找。很多小游戏公司或是出海业务的公司都在招人。现实有些尴尬。比如不少公司在招小游戏的运营策划，但普遍一个现象是做原生手游的不懂小游戏。虽然从游戏运营的角度来说，小游戏反而比原生手游要更容易操作，但事实却是小游戏公司希望找的是有休闲游戏经验，对手游人才不是那么在意，觉的他们对小游戏不够了解，至少现阶段如此，挺尴尬。

现在很多公司因为版号问题出海开始招海外运营，包括很多国内运营尝试转海外，但是公司觉得原有产品运营不合适做海外。希望能招到有海外留学经验，英语6级等等之类的人才。英语 6级还有不少，但是有海外留学经验的游戏人才还真不多。很多求职中的运营遇到这样的情况。实际真正做海外运营的人并没有做国内的多，而且海外市场相对比国内市场更容易做一些，相对更容易上手和产生更大的效益。只是出海的公司不觉得，这就很尴尬了。

此外，裁员和倒闭的公司不少，行业的薪资水平在回落。前几年因棋牌游戏热而被拉高的程序员工资变化最为明显。整个市场成本高、风险大，企业想要活下去只能做精简压缩，以市场为导向的打磨产品寻求机会。大浪淘沙，危机也是机会。能找到对的方向，脚踏实地。作为从业者只能跟随市场前行，放下身段学习提升，H5小游戏的机会还很大。

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